Бізнес-мережа Meetup проти приватних реферальних груп

Для чого створена бізнес-мережа Meetup

Meetup – це платформа, на якій організатори створюють групи та події за інтересами, галузями та містами. Зустрічі для ділових контактів варіюються від кави для засновників і вечорів жінок-ін-техніків до кіл інвесторів у нерухомість і звичайних зустрічей після роботи. Приєднання в якості учасника зазвичай безкоштовне або дешеве; організатори платять господарю. Формати дуже різноманітні: спікери, круглі столи, швидкісне спілкування, коворкінг і неструктуроване спілкування.

Продукт, який продає Meetup — точніше — це відкриття та відвідуваність. Ви можете знайти номери, про які ніколи б не почули, лише в довіднику палати, випробувати ринок, коли ви новачок у місті, і познайомитися з людьми поза вашою звичайною галуззю. Якість повністю залежить від організатора та завсідників. Деякі зустрічі різкі. Багато приємних і непослідовних.

Meetup не призначений для того, щоб резервувати одне місце для кожної професії, вимагати від членів публікувати потреби ідеальних клієнтів, описувати знайомства або повідомляти, чи стала розмова клієнтом. Реферали можуть відбуватися між людьми, які стають друзями, так само, як реферали можуть відбуватися в будь-якому соціальному клубі. Вони є побічним продуктом відносин, а не операційної системи платформи.

Для чого створена приватна реферальна група

Приватні реферальні групи — це менші повторювані кола — часто від восьми до двадцяти організацій-членів — створені навколо обміну бізнес-представленнями між неконкуруючими професіоналами.

Сильні групи керують відомим циклом: публікують точні потреби, надсилають теплі заставки, сприяють прийняттю чи відмові, супроводжують суть і записують результати клієнтів, щоб реферери та лідери бачили рентабельність інвестицій. Програмне забезпечення або дисципліноване відстеження підтримує цикл, але культура на першому місці. Учасники приєднуються, щоб надавати та отримувати кваліфікованих рекомендацій, а не для того, щоб відповісти на наступний цікавий вечір.

Якщо вам потрібна структурована національна програма цього циклу, такі формати, як BNI та LeTip, ближче до реферальних груп, ніж до Meetup. Для цих моделей див. Як працює мережа BNI? і Як працює LeTip Networking?. Приватні кола відрізняються головним чином контролем за складом і тим, наскільки чітко приписуються результати. Щоб отримати ширшу карту альтернатив, перегляньте Мережеві групи, такі як BNI: найкращі альтернативи для B2B рефералів.

Порівняння пліч-о-пліч

Використовуйте цю таблицю, щоб узгодити формат із ціллю, а не для того, щоб оголосити кращим. Слабкий аскер у сильній реферальній групі все ще погано працює. Чарівний завсідник Meetup без реферальної системи все ще не має атрибутованого конвеєра.

Що Meetup створює, щоб допомогти власникам бізнесу

Meetup справді корисний, коли вашим вузьким місцем є доступ, а не атрибуція.

Це допомагає, коли:

Ці результати мають значення. Вони все ще не те саме, що система, яка щоквартально створює клієнтів з атрибутами. Чому мережеві підключення не стають клієнтами пояснює, чому відкриті кімнати часто здаються зайнятими без переобладнання. Варіанти вечорів Meetup зі швидкісним спілкуванням мають свої межі; див. Що таке швидкість мережі?.

• Ви новачок у місті, і вам потрібно дізнатися, хто є активним на вашому ринку
• Ви хочете перевірити, чи існує спеціальна спільнота, перш ніж приєднатися до платної групи
• Вам потрібна інтуїція в галузях, з якими ви зазвичай не зустрічаєтеся
• Ви набираєте персонал для майбутнього приватного кола і хочете зустрітися з кандидатами на природі
• Ви бажаєте навчання з низькими зобов’язаннями — панелі, AMA, вечори навичок — без щотижневих внесків

Які реферальні групи створюють, а не Meetup

Групи рекомендацій оптимізуються для отримання іншого результату: тепле представлення з іменем, причиною відповідності та подальшим шляхом до зустрічі та підписаного клієнта.

Для цього потрібна механіка Події Meetup проводяться рідко:

Торгово-промислові палати займають ще одну лінію: видимість у суспільстві та адвокація, а реферали є можливим побічним продуктом. Якщо ви порівнюєте камерні міксери з приватними колами, Торгова палата проти приватної мережевої групи відповідає цьому компромісу. Toastmasters — тренажерний зал навичок; Ротарі – це служба насамперед; Зустріч - це перш за все відкриття. Жоден із них не замінює реферальну операційну систему. Для порівняння Toastmasters і Rotary перегляньте Toastmasters for Business Networking проти реферальних груп і Ділова мережа Ротарі Клубу проти приватних реферальних груп.

• Одне місце на категорію, щоб учасники не конкурували за тих самих покупців
• Опубліковано, специфічні потреби, а не лише чат із значком і підключення до LinkedIn
• Атрибуція — хто яку вступну інформацію надіслав — і замкнуте звітування про результати
• Очікування взаємності протягом кварталів, а не рядків відповідей

Коли Meetup допомагає вашій реферальній грі

Meetup допомагає вашій реферальній грі, якщо ви використовуєте її як розвідку, а не як єдину клієнтську стратегію.

Використовуйте Meetup, коли:

У таких випадках Meetup є першим у послідовності стосунків. Перетворіть найкращі контакти в індивідуальні, а потім у структуроване коло з опублікованими потребами. Як залишатися на зв’язку з професійними контактами допоможе уникнути порожніх реєстрацій після події.

• Ви наносите на карту додаткові професії перед тим, як розпочати гурток або приєднатися до нього
• Вам потрібно зустріти трьох потенційних партнерів у ніші, яка не збирається в іншому місці
• Ви хочете потренуватися в чіткому вступі в кімнатах з нижчими ставками перед місцем для рекомендації
• Ви оцінюєте організаторів і завсідників як майбутніх гуртківців
• Ви бажаєте тематичного навчання, яке зробить вас більш доступними (індустріальні вечори, а не випадкові вечірки)

Коли Meetup не створює клієнтів

Meetup не створює клієнтів надійно, якщо ви розглядаєте RSVP як конвеєр.

Він погано працює як клієнтський канал, коли:

Зустріч може бути сповнена цікавих людей і при цьому приносити майже нульовий дохід. Це не завжди помилка організатора. Часто це помилка категорії: використання платформи для виявлення як реферальна машина.

• Ви очікуєте, що відвідувачі стануть покупцями, тому що вони одного разу почули ваш виступ ліфта
• Ваші ідеальні клієнти ніколи не відвідують, і ви не плануєте зустрічатися з професіоналами, які обслуговують цих клієнтів
• Ви збираєте зв’язки LinkedIn, але ніколи не публікуєте конкретне реферальне запит із посиланням на авторство
• Ви оцінюєте успіх подіями, які відвідали, а не отриманими представленнями та підписами клієнтів
• Ви використовуєте Meetup hopping, щоб уникнути складної роботи по приєднанню або створенню взаємного кола рекомендацій

Чи можете ви зробити обидва?

Так, і для багатьох професіоналів і те, і інше є правильною відповіддю, якщо дозволяє час.

Практичний поділ:

Уникайте очікувань, що Meetup поводитиметься як реферальний клуб або очікуйте, що реферальний клуб замінить усі випадкові випадки та навчання.

Якщо жодна реферальна група не підходить локально, ви можете створити невелике коло з найкращих людей, яких ви зустріли під час Meetup та інших кімнат. Як створити ділову мережеву групу охоплює список, каденцію та основи стеження. Як перевірити членів мережевої групи допоможе вам утриматися від поганої форми, коли ви набираєте персонал із відкритих подій.

• Використовуйте Meetup, щоб відкривати людей, тестувати ніші та вивчати місцевий ландшафт
• Використовуйте приватну реферальну групу для теплих знайомств і щоквартального перегляду рентабельності інвестицій
• Зберігайте окремі показники: відвідані події та корисні контакти проти надісланих, прийнятих і перетворених клієнтів

Вартість і час: приховане порівняння

Участь у зустрічі часто безкоштовна або дешева на порозі. Справжня вартість — це вечори, проведені в кімнатах із нестабільною якістю та нульовою атрибуцією. Цей час окупиться, якщо ви перетворите кілька контактів на структуровані партнерства. Це не окупиться, якщо ви станете професійним учасником.

Приватні реферальні групи можуть стягувати внески та вимагати взаємних рекомендацій між зустрічами. Інвестиції часу вищі; очікувана віддача є більш прямою — кваліфіковані розмови, пов’язані з опублікованими потребами та визначеними результатами.

Порівняйте вартість одного представлення з атрибутами, яке досягає розмови клієнта, а не вартість відповіді. Інструмент вимірювання див. Рентабельність інвестицій мережевої групи: показники, які повинні відстежувати лідери.

Як оцінити будь-який варіант за дев'яносто днів

Перш ніж поновити звичку Meetup, реферальну групу або обидва, проведіть перевірку за дев’яносто днів з різними показниками.

Для зустрічі запитайте:

- Чи зустрічався я принаймні з трьома професіоналами, які доповнюють один одного, вартими особистого спілкування? - Чи стала будь-яка розмова рекомендованим клієнтом чи лише запитом на підключення? - Мені краще сприймати місцевий ландшафт чи тільки вночі? – Які групи варто відвідати повторно, а які – розваги?

Для приватної реферальної групи запитайте:

- Скільки рефералів я отримав? — Скільки я послав? - Скільки пройшли до кваліфікаційних зустрічей? – Скільки стали клієнтами із зафіксованим доходом? - Чи може група показувати дані про результати чи лише відвідуваність?

Якщо через дев’яносто днів Meetup покращив вашу карту ринку, але показники ваших клієнтів не змінюються, додайте або виправте реферальну систему. Якщо реферальна група має структуру, але ваш набір партнерів занадто вузький, вибіркова розвідка Meetup все одно може допомогти в наборі — без заміни атрибуції.

Вибір Meetup, реферальної групи або обох

Виберіть Meetup, якщо вашою основною прогалиною є відкриття та локальний доступ, і ви вже маєте або створюєте інший канал для теплих знайомств.

Виберіть приватну реферальну групу, коли ваш основний розрив пов’язаний з довіреними колегами, і ви зможете опублікувати чіткий ідеальний профіль клієнта та направляти інших у відповідь.

Виберіть обидва варіанти, коли ви можете захистити час для кожного та зберегти показники чесними. Пропустіть зайву роботу: десять зустрічей на місяць без відстеження все одно не дають рентабельності інвестицій.