Réseaux d'affaires Meetup vs groupes de référence privés

À quoi sert le réseautage d'entreprise Meetup

Meetup est une plateforme où les organisateurs créent des groupes et des événements autour d'intérêts, d'industries et de villes. Les Meetups de réseautage d'affaires vont des cafés des fondateurs et des soirées de femmes dans la technologie aux cercles d'investisseurs immobiliers et aux soirées décontractées après le travail. L'adhésion en tant que participant est généralement gratuite ou peu coûteuse ; les organisateurs paient pour accueillir. Les formats varient énormément : conférenciers, tables rondes, réseautage rapide, réseaux sociaux de coworking et rencontres non structurées.

Le produit que Meetup vend – avec précision – est la découverte et la participation. Vous pouvez trouver des salles dont vous n'entendrez jamais parler uniquement grâce à un annuaire de chambres, tester un marché lorsque vous êtes nouveau en ville et rencontrer des personnes en dehors de votre secteur d'activité habituel. La qualité dépend entièrement de l'organisateur et des habitués. Certains Meetups sont pointus. Beaucoup sont agréables et incohérents.

Ce que Meetup n'est pas conçu pour faire, c'est réserver un siège par profession, obliger les membres à publier les besoins du client idéal, à attribuer des présentations ou à indiquer si une conversation est devenue un client. Les parrainages peuvent avoir lieu entre des personnes qui deviennent amis, de la même manière que les parrainages peuvent se produire dans n'importe quel club social. Ils sont un sous-produit des relations, et non du système d’exploitation de la plateforme.

À quoi sert un groupe de référence privé

Les groupes de référence privés sont des cercles plus petits et récurrents – souvent de huit à vingt organisations membres – construits autour d'échanges de présentations commerciales entre professionnels non concurrents.

Les groupes forts gèrent une boucle reconnaissable : publient des besoins précis, envoient des introductions chaleureuses attribuées, facilitent l'acceptation ou le refus, assurent le suivi avec le contenu et enregistrent les résultats des clients afin que les référents et les dirigeants voient le retour sur investissement. Un logiciel ou un suivi discipliné soutient la boucle, mais la culture passe avant tout. Les membres se joignent pour donner et recevoir des références qualifiées, et non pour confirmer leur présence à la prochaine soirée intéressante.

Si vous souhaitez une version de programme national structurée de cette boucle, des formats comme BNI et LeTip sont plus proches des groupes de référence que de Meetup. Pour ces modèles, consultez Comment fonctionne le réseau BNI ? et Comment fonctionne le réseau LeTip ?. Les cercles privés diffèrent principalement par le contrôle des listes et la précision avec laquelle les résultats sont attribués. Pour une liste plus large des alternatives, consultez Groupes de réseautage comme BNI : meilleures alternatives pour les références B2B.

Comparaison côte à côte

Utilisez ce tableau pour faire correspondre le format à l'objectif, et non pour en déclarer un universellement meilleur. Un demandeur faible dans un groupe de référence fort est toujours sous-performant. Un charmant habitué de Meetup sans système de parrainage n'a toujours pas de pipeline attribué.

Ce que Meetup crée pour aider les propriétaires d'entreprise

Meetup est véritablement utile lorsque votre goulot d'étranglement est l'accès et non l'attribution.

Cela aide quand :

Ces résultats comptent. Ce n’est toujours pas la même chose qu’un système qui produit des clients attribués chaque trimestre. Pour savoir pourquoi les salles ouvertes semblent souvent occupées sans conversion, Why Networking Connections Don’t Become Clients explique le modèle de décrochage. Les variantes de réseautage rapide des soirées Meetup ont leurs propres limites ; voir Qu’est-ce que le réseau rapide ?.

• Vous êtes nouveau dans une ville et avez besoin de savoir qui est actif sur votre marché
• Vous souhaitez tester si une communauté de niche existe avant de rejoindre un groupe payant
• Vous avez besoin de hasard dans des secteurs que vous ne rencontrez normalement pas
• Vous recrutez pour un futur cercle privé et souhaitez rencontrer des candidats en pleine nature
• Vous souhaitez un apprentissage à faible engagement (panels, AMA, soirées de compétences) sans cotisation hebdomadaire

Quels groupes de parrainage créent que Meetup ne crée pas

Les groupes de référence sont optimisés pour un résultat différent : une introduction chaleureuse avec un nom attaché, une raison pour laquelle l'adéquation existe et un chemin de suivi vers une réunion et un client signé.

Cela nécessite une mécanique. Les événements Meetup sont rarement organisés :

Les chambres de commerce se situent dans une autre voie : la visibilité et le plaidoyer communautaires, avec des références comme sous-produit possible. Si vous comparez les mélangeurs de chambre aux cercles privés, Chambre de Commerce vs Groupe de Réseaux Privés cartographie ce compromis. Toastmasters est une salle de sport ; Le Rotary est axé sur le service ; Meetup est axé sur la découverte avant tout. Aucun de ceux-ci ne remplace un système d’exploitation de référence. Pour comparer Toastmasters et Rotary, consultez Toastmasters pour les réseaux d'entreprise et les groupes de référence et Réseaux d'affaires du Rotary Club vs groupes de référence privés.

• Un siège par catégorie afin que les membres ne soient pas en compétition pour les mêmes acheteurs
• Des besoins publiés et spécifiques, pas seulement un chat par badge et une connexion LinkedIn
• Attribution (qui a envoyé quelle introduction) et reporting en boucle fermée sur les résultats
• Attentes de réciprocité au fil des trimestres, pas de séquences de RSVP

Quand Meetup aide votre jeu de parrainage

Meetup facilite votre jeu de parrainage lorsque vous l'utilisez comme repérage, et non comme seule stratégie client.

Utilisez Meetup lorsque :

Dans ces cas, Meetup est au sommet de l’entonnoir pour les relations. Convertissez les meilleurs contacts en one-to-one, puis en cercle structuré avec des besoins publiés. Comment rester en contact avec des contacts professionnels vous aide à éviter les enregistrements vides après l'événement.

• Vous cartographiez les métiers complémentaires avant de démarrer ou de rejoindre un cercle
• Vous devez rencontrer trois partenaires potentiels sur un créneau qui ne se rassemble pas ailleurs
• Vous souhaitez pratiquer une introduction claire dans des salles à enjeux inférieurs avant un siège de référence
• Vous évaluez les organisateurs et les habitués en tant que futurs candidats au cercle
• Vous voulez un apprentissage thématique qui vous rend plus référençable (soirées de l'industrie, pas des soirées aléatoires)

Quand Meetup ne produit pas de clients

Meetup ne produit pas de clients de manière fiable lorsque vous traitez les RSVP comme un pipeline.

Il est sous-performant en tant que canal client lorsque :

Un Meetup peut être rempli de personnes intéressantes tout en générant des revenus attribués proches de zéro. Ce n'est pas toujours un échec de la part de l'organisateur. Il s’agit souvent d’une erreur de catégorie : utiliser une plateforme de découverte comme s’il s’agissait d’une machine de référencement.

• Vous vous attendez à ce que les participants deviennent des acheteurs parce qu'ils ont entendu votre argumentaire une fois
• Vos clients idéaux ne viennent jamais et vous n'avez pas l'intention de rencontrer les professionnels qui servent ces clients
• Vous collectez des connexions LinkedIn mais ne publiez jamais de demande de référence spécifique avec attribution
• Vous mesurez le succès par les événements auxquels vous avez participé plutôt que par les présentations reçues et les clients signés
• Vous utilisez Meetup Hopping pour éviter le travail plus difficile de rejoindre ou de créer un cercle de référence réciproque

Pouvez-vous faire les deux ?

Oui, et pour de nombreux professionnels, les deux constituent la bonne réponse si le temps le permet.

Une répartition pratique :

Évitez de vous attendre à ce que Meetup se comporte comme un club de parrainage ou à ce qu'un club de parrainage remplace tout hasard et tout apprentissage.

Si aucun groupe de référence ne correspond localement, vous pouvez créer un petit cercle avec les meilleures personnes que vous avez rencontrées via Meetup et d'autres salles. Comment démarrer un groupe de réseautage d'affaires couvre les bases de la liste, de la cadence et du suivi. Comment contrôler les membres d'un groupe de réseautage vous aide à éviter les mauvaises situations lorsque vous recrutez lors d'événements ouverts.

• Utilisez Meetup pour découvrir des personnes, tester des niches et découvrir le paysage local
• Utilisez un groupe de référence privé pour les intros chaleureuses attribuées et l'examen trimestriel du retour sur investissement
• Gardez des mesures séparées : participation aux événements et contacts utiles par rapport aux références envoyées, acceptées et converties en clients.

Coût et délai : la comparaison cachée

La participation à Meetup est souvent gratuite ou bon marché à la porte. Le vrai coût, ce sont les soirées passées dans des salles de qualité incohérente et sans attribution. Ce temps est récompensé si vous convertissez quelques contacts en partenariats structurés. Cela ne rapporte rien si vous devenez un participant professionnel.

Les groupes de référence privés peuvent facturer des cotisations et exiger des références réciproques entre les réunions. L'investissement en temps est plus élevé ; le retour attendu est plus direct : des conversations qualifiées liées aux besoins publiés et aux résultats attribués.

Comparez le coût par introduction attribuée qui atteint une conversation client, et non le coût par RSVP. Pour un cadre de mesure, consultez ROI du groupe de mise en réseau : indicateurs que les dirigeants devraient suivre.

Comment évaluer l'une ou l'autre option en quatre-vingt-dix jours

Avant de renouveler une habitude Meetup, un groupe de référence, ou les deux, effectuez un examen de quatre-vingt-dix jours avec différentes cartes de score.

Pour Meetup, demandez :

Pour un groupe de référence privé, demandez :

Si après quatre-vingt-dix jours, Meetup a amélioré votre carte du marché mais que les indicateurs de vos clients sont stables, ajoutez ou corrigez le système de référence. Si le groupe de parrainage est structuré mais que votre ensemble de partenaires est trop restreint, la recherche sélective de Meetup peut toujours faciliter le recrutement, sans remplacer l'attribution.

• Ai-je rencontré au moins trois professionnels complémentaires valant un tête-à-tête ?
• Une conversation est-elle devenue un client référé ou seulement une demande de connexion ?
• Suis-je plus clair sur le paysage local ou seulement plus occupé la nuit ?
• Quels groupes valent une seconde visite et lesquels sont des divertissements ?
• Combien de références attribuées ai-je reçues ?
• Combien en ai-je envoyé ?
• Combien ont progressé vers des réunions qualifiées ?
• Combien sont devenus clients avec des revenus enregistrés ?
• Le groupe peut-il afficher les données sur les résultats ou uniquement la fréquentation ?

Choisir Meetup, un groupe de parrainage ou les deux

Choisissez Meetup lorsque votre principale lacune est la découverte et l'accès local, et que vous disposez déjà (ou êtes en train de créer) un autre canal pour des présentations chaleureuses.

Choisissez un groupe de référence privé lorsque votre principale lacune est attribuée à un pipeline provenant de pairs de confiance, et vous pouvez publier un profil de client idéal clair et recommander d'autres personnes en retour.

Choisissez les deux lorsque vous pouvez protéger le temps de chacun et garder les mesures honnêtes. Évitez les tâches fastidieuses : dix Meetups par mois sans suivi ne produisent toujours aucun retour sur investissement.